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“谋发展、御未来”——小洋人集团2020年经营发展策略论坛隆重召开!

发布时间:2020-09-11
 
 

 

 

     9月的沧州青县,风和日丽,秋高气爽,气候宜人。2020年9月9日,“谋发展、御未来”——小洋人集团2020年经营发展策略论坛在河北生产基地隆重召开!正如主持人湖南营销中心总经理王振华说的那样,我们选择9月9日召开这样的大会,就是希望小洋人的事业发展长长久久,也希望我们大家的友谊长长久久,我们的心永远在一起。

 

 

 

 

 

 

 

小洋人集团总裁戴秀芬做重要讲话

 

 

 

     戴总指出,所谓谋发展,主要就是思想和行动两个方面,小洋人在26年的发展过程中,我们应该说主要有两个发展阶段,第一个阶段主要靠产品的创新,比如2003年妙恋产品带来了几年的供不应求,那时候我们的销售团队并没有得到很大的锻炼和提升,后来到2009年以后,市场竞争激烈了,压力越来越大了,我们团队反而成长得更快了,我们明白了基础实际上就是我们的服务,我们对连锁店的服务,对消费者的服务,而要提高服务水平,首先是我们自己团队的热情、激情、战斗力的全面提升,所以要从心开始建设。

 

      戴总给所有的与会者赠送了一本书,就是稻盛和夫的《活法》,戴总说,这本书是稻盛和夫老先生的人生感悟,非常深刻,他主要是讲了人活着的意义是什么?如何正确做人?并且提出了人要不断提高心性,磨练灵魂,戴总在给王振华的赠书的扉页上写到:我们做着平凡的事业,但不平庸,经历的种种考验让我们明白了事业,懂得了传承,获得的颗颗硕果,教会了我们虚心和持之以恒的热情,面对机遇的到来,我们大胆的尝试了改变,我们把人生的黄金岁月奉献给了小洋人,她使我们的生命绽放华丽的光彩。

 

      戴总又指出,所谓御未来,就是我们要站在更高的高度去迎接未来更大的挑战,未来永远是不确定性的,但对于不确定性的应对,最确定性的应对就是我们自己认知和能力的提升,不断打磨,才能持续发光,我们要不断地在一次次克服困难的胜利中凝聚我们的力量,锻炼我们的队伍,真正让所有人认识到我们不仅仅是做生意,而是经营事业,我们要不断培养年轻的一代,让小洋人的文化不断传承下去,我们要做百年老店的长寿企业。谈到公司的未来发展,戴总指出公司正在考虑上市的计划,我们要通过成为公众公司,来接受更公开的监督,吸引更多人的参与,这会给我们带来更多的挑战,就是要为广大的股民负责,要为社会做出更大的价值,为广大投资者带来收益,御未来,就需要我们大家坚定信念,团结一心,勤勉务实,不断创新,这就是我对这次大会的基本期待。

 

 

 

 

 

 

 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

      北区营销中心的各位总监进行分享,大家从北区的分享中得到3点启发:第一是数据分析得特别详实和清晰,可以看出北区营销中心取得非常好的业绩,与平时对于重点品项、重点客户、产品组合升级、市场动作规划的细节跟踪是息息相关的,细节决定成败,这一点给大家留下深刻的印象;第二是对动销活动和生动化陈列的详细规划和完美执行,让大家都能感受到北区在平时的工作中,工作重心已经开始慢慢转移到对于终端的陈列和促销上去了,这样动销就起来了,自然客户进货就没有顾虑了,这样的良性循环是业绩的保证;第三就是多种多样的促销物料,这样物料针对的人群、针对的场景、采购的价格、促销的方式都整理的非常清晰,让大家都争相拍照,感觉这样的分享太好了,都可以马上借鉴和共享,最后,北区的各位总监一起上台,喊出北区永争第一的口号,让大家都感受到那一份激情,那一份自信,那一份干劲,把会议的气氛带到了高潮。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

      南京营销中心的分享也给大家留下了深刻的印象,最大的启发有2点:第一是对一些新的营销模式的探索,包括无人售货点、团购模式、直播带货模式等,这些模式的探索和经验对大家都有很好的参考意义;第二就是对礼盒常态化和整箱销售的分享,让大家都收获满满,这些动作让客户的产品结构有了改善,流量性产品、利润性产品、未来性产品有了很好的组合,这就让连锁店客户有了信心和积极性,同时,这些礼盒和整箱的常年陈列为品牌势能的提升起到了很好的效果。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

       最后分享的是湖南营销中心,湖南的分享内容特别详实,干货满满,也让大家感悟颇丰,主要包括两大方面:第一是激情团队的打造,这里的团队包括公司的销售团队,也包括所有客户的连锁店联合会等组织,这样的激情是如何打造的呢?包括企业文化的力量、信念的力量、群狼的精神、会议营销等,靠一次次的沟通,一次次的交流,一次次的表彰和激励,让大家形成你追我赶、积极向上的正能量氛围;第二点就是细致的市场规划和完美的执行,包括产品组合的不断优化、客户毛利空间的设计和维护、样本市场的精心打造、合理的压货和合理库存的控制、动销活动和促销方案的落实到位、新营销模式的探索和实践等等。

 

 

      会议的分享内容干货满满,与会人员都深受启发,三大生产基地的领导们也纷纷表示,从营销团队的分享中学到了很多,我们生产部门、物流部门、各服务部门一定要以营销一线为中心,以消费者和市场为中心,做好各方面的服务和配合工作,特别是产品品质的保证、物流的及时性、各种沟通的即时性等,会议中,大家深有感触的一个词就是全员营销,也就是说,每一位员工,无论你是在什么部门,什么岗位,都要人人有指标、人人有考核,人人想着为企业的业绩做什么贡献。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

      会议在充满欢乐和热情的氛围中落下帷幕!这是一次温情的会议,这是一次团结的会议,这是一次圆满的会议!让我们继续携手,互相学习,共同进步,一起走向更好的明天!